世界浙商网讯12月25日 （记者 谢庆）12月24日，作为2015浙商年会分论坛的海外投资交流对接圆桌会在杭州拉开帷幕，来自美国、西班牙、意大利、法国、希腊、马来西亚等全球各地的海外浙商齐聚一堂，在海外旅居二三十年的他们，从各个住在国解析了全球商机，并首度联袂揭晓了浙商海外商业地理，还奉献上了跨境电商一站式攻略。
为了侨商，我们要把不可能变成可能
西班牙华侨华人工商总会会长、杭州旋龙贸易有限公司董事长 项建福
我1987年跟着父辈移民到西班牙，也算是新浙商，对浙江的情感还很深。
二三十年前，中国劳动力比较便宜，中国制造大多数都是廉价商品，正好迎合了欧洲部分人的需求，那个年代中国制造在欧洲很吃香。
二三十年后，中国消费水平提高了，物价也上去了，性价比高的国外商品对中产阶级的国人来说又有市场了，跨境电商大红大火。
现在很多侨商都在做跨境电商，侨商在海外有货源和渠道资源。但不管是找天猫国际做还是找京东做，一来入驻成本高，二来最终还是为她人做嫁衣裳。现在天猫入驻门槛越来越高了，随时把你扫地出门。这样还不如自己建平台，最起码我们对侨商是有感情的，我们要把不可能变成可能。
我们考虑回国从事跨境电商，在国内整合侨商资源，为什么我们自己不抱团，成立一个为侨服务的跨境平台呢？做整个产业链，从海关清关，到政府对接。我们自建平台，这样的风险我们愿意冒，前期几百万的投入我们愿意投，我们找专业公司一起合作研发APP、PC端、微信连接等。
我们研发的跨境电商平台洋货铺入驻了下沙，成为首批试点企业，和大的公司都在合作，包括蚂蚁金服、海沧，都给我们提供物流和仓储，我们也入驻了新加坡产业园。前期已经铺好，等着大家一起合作。
但海外浙商回归会碰到很多瓶颈，一是技术上、组队上、格局上、信誉上等。我们回来发展都是从零开始，国内的公司有一定市场占有率，和银行、政府的关系也很好，企业之间的合作信任也好，但是华侨回来就缺这一点，希望政府给我们更大的支持，在信贷上、企业对接上，政府对接侨商这块给我们开一点绿灯。
中国制造业到了“反客为主”的时候了
意大利青田总商会 会长、浙江桐庐中欧城董事长 姜文耀
我1991年来到意大利， 1993年开始做贸易，当时都是白手起家，在意大利从摆地摊卖小商品开始，到服装批发，再到发展到服装连锁店三十来家。这几年响应浙商回归号召，回到国内投资,在桐庐投资兴建了大型商业综合体中欧城项目。
意大利有很多产业和项目适合前去投资，比如农副产品、时装行业、不动产、教育行业、机械制造业等都是非常好的。目前意大利的不动产投资，增值空间还是不错的。在意大利办学校，把中国的学生带到意大利去体验，目前在意大利也很新潮。我女儿在米兰读书，寒假我问她，老师布置了什么作业？她说老师就布置了三个作业，吃好、睡好、玩好，没有什么压力。
机械制造业，现在该中国“反客为主”的时候。在意大利设点，设厂，设公司，和意大利公司一对一的特定接洽，以意大利本地的品牌销售意大利及中国市场。像刷卡机、电梯，中国的公司到意大利收购或者兼并后，在那边设点、设厂、设公司，再销给意大利市场，目前已有企业这么做，也做得很成功。
中国服装最大的问题在设计不足
米兰今日贸易有限公司董事长、米兰华侨华人企业家联谊会理事长 蔡志楷
我是1991年12月份到了欧洲，先是在法国，后来去了意大利，现在在米兰从事国际贸易。浙商初到欧洲，原先是给老外打工，现在，手上有很多老外给我打工。
在服装这一块儿，中国的技术没有任何问题，最大的缺陷是设计。我们在欧洲呆的时间长，光就制衣生产技术而言，我们的水平不比欧洲差，但是在设计上却有很大一段差距。中国服装最大的问题在设计，意大利牌子的东西为什么好，其实关键之处就在设计。意大利的设计和国内理念完全不一样，特别是室内设计是世界最牛的，服装设计也是世界上一流的。
杭派女装与法国女装怎样合作做大?
王兰英 欧洲杭州华人华侨妇女联合会的会长
我是杭州人，1986年到法国，当时人生地不熟，不像浙南一带的温州、青田人，在欧洲多少还有个老乡或亲戚在，杭州人到海外创业真心不容易，因为几乎没有熟人。
法国的服装行业在世界上比较领先。以前，法国的纺织业基本都是犹太人的天下，后来浙江人过去后硬生生闯出一片新天地出来，但华人普遍做服装都比较便宜。我就不这么想，我要做高端，我的法国蓝天女装针织毛衣公司，批发价都是20多欧元起批，做了十几年，生意一直红红火火。我们坚持另辟蹊径走高端化，实事证明也是对的，今年货还不够卖。
我一直在思考一个问题，怎样把杭州的女装和巴黎时装结合起来，通过互联网做强做大。在欧洲，意大利与法国的服装行业还是很强大、很领先的，怎样搭建一个平台与中国女装结合起来，引领一些变革还是很有意义的。
希腊浙商亟需转型升级
希腊中国和平统一促进会副会长、杭州旋龙贸易有限公司 副董事长 何国清
希腊的经济不好，普通人的工资下降了10%不止，对他们的日常生活产生很大的影响。尤其对我们希腊浙商，大家都是从事传统贸易，大部分做服装、小百货，这样对生意影响很大。
我是2001年到希腊去的，与同学一起合伙创办了中国城，面积有一万平方米，是希腊整个华人的批发贸易中心。这几年经济不好，我先是回国做起石雕生意，经常会开办一些石雕展览，做一些宣传或者参加艺术方面的互动。作为会场唯一从事青田石雕行业的海外浙商代表，对青田石雕的艺术传承与创新发展，我有很多自己的想法和见解。
我与西班牙侨商项建福一起合伙投资了跨境电子商务服务平台-洋货铺，这个平台主要是整合侨商资源，并已入驻下沙综试区。
美国的高科技可以助推浙江经济转型升级
美国浙江商会执行会长 张立明
我1989年去的美国，当时时机不是很好，西方国家对中国正在搞制裁，是危机也是商机。我们出去的时候杭州人几乎不太看得到的，因为很少有人去国外的。
我拍过电影、做过旅游，随着国内经济实力、政治影响的提升，我们也开始进入到主流社会去，从事公关、商务咨询、文化交流这些方面。
百货业有很大的一块成本消耗在哪里？库存。大型商场里服装卖不完不是产品不好，季节一过去就变成库存了。
我手上有一个科技产品，在商品的标价码上放入芯片，利用无人机，每小时都在搜集数据，发送给商家。美国最大的百货商场已经使用这个东西了，基本能够达到库存减量，投入这个东西13个月可以收回成本。这个科技产品，未来2年内会在美国整个百货业普及了，因为对零售业、厂商来说确实好，可以降低很大的成本。
像这类的科技产品，硅谷每天都在发生。
美国浙江商会真是应运而生，商会会员都是在美国从事各行各业的翘楚，许多都是专业协会的会长，在这样一个平台上。我们立足硅谷，辐射全美，将来以服务浙商，凝聚浙商为主，为浙江多做贡献。
互联网仍有很大发展空间
美国浙江商会 副会长 丁一
我1989年去美国，在那边读研然后下海经商，第一份工作是一份跟金融相关的工作。美国金融界大家都知道，基本上是犹太人的天下，所以我进入公司后候，有些人就瞧不起，觉得就是个黄毛小子。到第二年我的论文出来以后，得到了认可，他们才非常尊重我。
2008年全球金融危机，美国经济给我整体感觉一直往下滑，那个时候我就回国搭建互联网平台，成立云上电子商务，做了三块信息系统的研发：一是竞价交易系统；二是分概念的排序、计算系统，这块比较领先；三是做大数据的分析系统。这三个系统全部服务于平台、服务于市场。去年9月份已在中小板上市。
我们开始进行大规模的整合和有关跨境贸易进行线上线下立体性整合，我们已经否定了传统互联网的模式，希望通过我们的思路，按照将来需要的互联网走势来进行。
美国浙江商会愿意为中美经贸合作做贡献
美国浙江商会秘书长 张晓
中国移民到美国基本上可以分为两种，最早是广东移民，时间很早现在还有延续。还有就是1979年邓小平访问美国以后，中美建交开始后的新移民，主要去读书，我也是赶到80年代末，去美国读研，然后一直留在了那边。
最近几年，尤其2008年以后，中美之间贸易越来越多，尤其是投资，我们觉得有必要回报家乡，2年多以前就开始和政府有关部门商讨这个事情，去年条件成熟了，美国浙江商会就注册成立了。美国浙江商会在加州硅谷成立，有很多天然优势。全世界高科技都在美国，美国的高科技百分之六七十都在硅谷，所以整个美国的投资，尤其是高科技投资，资金都在美国加州。
浙江经济现在最需要的是转型升级，转型升级就需要人才和高科技，这也是我们把美国浙江商会设在硅谷的初衷，希望今后能为浙江经济的转型升级贡献一份力。
浙商走进东南亚要靠文化先行
马来西亚马六甲浙江友好交流协会秘书长、杭州昀辉堂健康管理有限公司董事长 王京辉
浙商走出去靠“三把刀”，创造了海外浙商的独有文化，这是浙商最优秀的地方。我是浙江东阳人，是中国上海中医药大学第一批中西医结合的针灸临床博士，也是西医的临床博士。上学那会儿，我跟着上海很多名老中医，得到十多位名老中医的亲身指点，为了让老师把秘方给我，每一个老师一条金华火腿，这个金华火腿当时不便宜，我当时一个月就五六十块钱，我学会了很多老师一辈子的秘方，所以我们手上非常有效的方子非常多。
1996年赴马来西亚行医。1997年的时候，皇帝的私人医生，他采榴莲的时候跌下来，胸十二椎的粉碎性骨折，全球骨科医生会诊以后基本上说下辈子只能躺在床上了，他的医馆就关掉了。我们用了上海独特膏药配合我们的针灸，三个月就让他止痛了，让他的诊所营业了，我们打响了第一炮。1999年，在马来西亚创立了东方昀辉保健工业有限公司，专门在东南亚引进推广中医中药。2005年，在马六甲皇太子医院成立了中医专科中心，该中心是马来西亚政府医院引进的首个中医医疗机构。
一站式玩转跨境电商
意大利你好集团CFO 翁跃文
2015年3月份，杭州跨境电商综合试验区获批成立，是全国唯一的综试区。 从政策层面来讲，整个杭州对于跨境电商非常支持。
第一，从商品流通角度来讲，把境外商品放入到国内的免税仓，商品的物权是属于境外的，但是存放地在国内，所以对于我们国内的消费者来讲是非常大的利好。
第二，对于销售境外商品的企业来讲，通过自建的网站或者第三方的平台，就可以实现交易。
第三，对于我们清关这一块，物流企业和电子商务企业，把物流信息、支付信息以及交易信息通过海关平台，就可以直接实现清关。
第四，境外商品是放在跨境免税仓里，只要平台上交易一实现，这个商品直接从物流企业马上发到消费者手上，最快消费者当天就能够收到，这是很好的体验。
从跨境电子商务来讲，相对于一般贸易，免除了批发零售的环节，成本大大降低了。相对于海淘和代购的来讲，周期减少，价格降低，体验会好很多。对于商品的价格优势，可以举一个简单例子。比如说一个纸尿裤100块钱的采购价，传统外贸进口到消费者手上186元，如果按照海外代购模式到消费者手上160块钱，跨境电商130块钱就够了。
中国在过去一直都是处于边缘，配角的地位，但是中国今天完全有机会通过电子商务变道超车，赶超欧美国家，争取更多的国际话语权，这个梦想正在实现。如果说过去10年是中国国内电子商务发展的黄金10年，未来10年将是跨境电商发展的钻石10年。
浙商海外商业地理
西班牙
西班牙有华侨华人22万，其中浙江籍至少占到70%以上，丽水地区以青田华侨人数最多。在西班牙，懂不懂西班牙语不重要，如果懂青田话就一定有饭吃，十几万青田老乡彼此互帮互助。另外像温州以及浙江其他地方也有不少人在西班牙，但是都是新浙商，基本上都是改革开放后出去的。
意大利
意大利华侨有30余万，主要来自温州和丽水青田，主要聚居在意大利中部，以从事服装贸易、服装加工等为主，像普拉托总共只有18万人口，浙江人就占了6万，还有一部分浙商分布在罗马和米兰。90年代初，浙商在这一带以服装加工和皮包加工为主。到90年代末和2000年初，是意大利浙商从事服装贸易最顶峰时期，当时在罗马形成了欧洲的服装批发中心，辐射到整个欧洲。
2005年以后，意大利浙商开始涉足酒吧业，或者把中餐馆改成日本餐馆，这个时候产业开始丰富起来，还有自助餐，大型华人百货公司也逐渐兴起，到2010年大型百货商场成为浙商在海外的重要产业了。此外，包括诊所、会计师事务所、律师事务所等等，浙商在海外开始深入到各行各业。以米兰唐人街为例，90年代初只有几家中餐馆和皮包加工厂，现在已经发展到整条街上80%都是被中国人占领掉了，而且涉足到各个行业
法国
法国有60万华人华侨，其中很大一部人来自浙江，早年他们聚居在各大城市火车站附近以经营餐馆、百元店为主，后来慢慢向外围扩展，渐渐进入城市中心，并深入到各行各业中。
希腊
希腊这个国家不大，陆地面积是131000多平方公里，人口是1100万，岛有3000多个。希腊华侨历史比较短，最早进入应该是在1998年左右，当时大约只有十几个人，以温州、青田两地的浙江人为主，后来还有福建人也到希腊淘金。希腊华侨最多的时候是2万多，现在经济不好，有一部分人离开了希腊，还有一部分也回到了国内创业。
美国
浙江人奔赴美国基本上可以分成三个时期。一是中美建交以后以留学为主；二是中国加入世贸，中美贸易突飞猛进；三是2008年美国金融危机以后，中国越来越强大，美国经济不是那么好，最近几年中国企业到美国投资或者移民，每年都在50%以上，增长一倍，增长很快。
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